وابتداءً من عمل محدود في الميزانية أصبح أسهل بفضل البرامج الرقمية وأدوات التشغيل الآلي وإمكانية بيع المنتجات أو الخدمات دون الاستثمار الفوري في البيئات المادية.
غير أن انخفاض رأس المال الأولي لا يضمن الربح. ويتوقف النجاح على الطلب على السوق، والقدرة على العثور على العملاء ومراقبة الإنفاق.
هنا سبعة نماذج تجارية يمكن أن ينظر فيها الناس الذين يريدون إنشاء مصدر جديد للدخل.
1 - إدارة الشبكات الاجتماعية للأعمال التجارية
وتحتاج المطاعم والفنادق وصالونات الجمال والأعمال التجارية الصغيرة إلى استمرار وجودها على الشبكات الاجتماعية، ولكن ليس بوسع الجميع استخدام أخصائي متفرغ.
ويمكن للشخص ذو المعرفة في إنشاء المحتوى والتصوير والتسويق أن يقدم هذه الأعمال خدمات شهرية.
وقد يكون الاستثمار الأولي صغيرا نسبيا إذا توافر بالفعل حاسوب وهاتف.
ويتمثل التحدي الرئيسي في توفير الزبائن وإظهار نتائج ملموسة.
2- بيع المنتجات الرقمية
ويمكن إنشاء نماذج الوثائق، والتقويم، والمواد التعليمية، وخطط الأعمال التجارية وغيرها من المنتجات الرقمية مرة واحدة وبيعها مرات عديدة.
وتتيح منابر مثل إيتسي وغومرود وسهوبفيو توزيع المنتجات الرقمية، رغم اختلاف التعريفات والشروط.
وتتمثل الميزة الرئيسية في عدم الحاجة إلى تخزين مادي.
غير أن المبيعات تتوقف على جودة المنتجات والمنافسة والقدرة على اجتذاب المشترين.
3 - خدمات تنظيف المنازل والمكاتب
والتنظيف المهني هو عمل يمكن أن يبدأ في منطقة جغرافية محدودة ويتوسع مع زيادة الطلب.
وتشمل العملاء المحتملين الأسر والمكاتب والشقق القصيرة الأجل وملاك المرافق السياحية.
وتتصل الاستثمارات الرئيسية بالمعدات، ومنتجات التنظيف، والنقل، والتأمين اللازم.
ويمكن للعقود المنتظمة أن تخلق دخلا يمكن التنبؤ به أكثر من الأوامر العشوائية.
4- إنشاء مخزن على الإنترنت بدون تخزين
ويتيح نموذج التسرب للبائعين قبول الرسائل الإلكترونية، بينما يرسل الموردون المنتجات مباشرة إلى العملاء.
وهذا يقلل من الحاجة إلى شراء كميات كبيرة من السلع مقدما.
ولكن الأعمال التجارية لا تزال مسؤولة عن خبرة العملاء وعائداتهم وإعلانهم واحترام قوانين المستهلكين.
وفقاً لتعليمات (شوليفي) بشأن التجارة الإلكترونية، اختيار موردين موثوقين وشفافية وقت التسليم مهم جداً
5 - النظم الإلكترونية والاستشارة
ويمكن أن تصبح المعارف الأجنبية - اللغوية، والبرمجة، والتصميم، والتمويل، أو التسويق خدمات تعليمية.
ويمكن تطوير التعليمات بصورة فردية أو في مجموعات عبر الإنترنت.
ويمكن للمهنة أن تبدأ بعرض عدة ساعات في الأسبوع ثم إنشاء دورات مسجلة.
ويتطلب هذا النموذج خبرة حقيقية ومصداقية، في حين قد تتطلب بعض المهن تراخيص أو مؤهلات خاصة.
6 - خدمات الممتلكات القصيرة الأجل
وقد أتاحت زيادة استخدام منابر الحجز فرصا للأعمال التجارية التي تقدم خدمات الدعم للمالكين.
ويشمل ذلك الاتصال بالضيوف، وترتيبات التنظيف، وإدارة الصيانة، وإعداد شقق للتحفظات في المستقبل.
النموذج يمكن أن يعمل بدون ممتلكات.
غير أنه يجب على المشغلين احترام اللوائح المحلية المتعلقة بالإيجارات السياحية وتحديد المسؤوليات التعاقدية بوضوح.
7- التسويق مع اللجنة من خلال المحتوى الإلكتروني
والتسويق الميسر هو نموذج يكسب فيه مبتكرو المحتوى لجنة عندما يشتري المستعملون المنتجات أو الخدمات من خلال صلاتهم.
ويمكن للموقع الشبكي، والمدونات، وقناة الفيديو، أو ملامح التواصل الاجتماعي أن تكون بمثابة منبر لهذا النشاط.
فعلى سبيل المثال، يمكن للمحتوى الذي يفسر المنتجات ويقارنها بالسفر أو التكنولوجيا أو المعدات المنزلية أن يولد مبيعات.
غير أن إيجاد جمهور يستغرق وقتاً ولا تضمن النتائج.
وتختلف اللجان حسب الشركة والبرنامج، في حين يجب إعلان الروابط التجارية وفقا للأنظمة ذات الصلة.
أي عمل لديه إمكانات أكبر؟
ولا يوجد نموذج يضمن الربح للجميع.
ويمكن للشخص الذي يتمتع بمهارات التسويق أن يستفيد من الخدمات الرقمية، في حين يمكن لشخص يتمتع بخبرة في مجال السياحة أن يجد فرصا أفضل في إدارة الممتلكات.
وقبل الاستثمار، توصي إدارة الأعمال التجارية الصغيرة الأمريكية بإجراء بحوث في الأسواق، وتحليل المنافسة، وحسابات التكلفة الأولية.
وهناك خطأ شائع يركز فقط على النفقات الافتتاحية، مما يقلل من تقدير التكاليف الشهرية للإعلان والنقل والضرائب والتشغيل.
كيف نبدأ بدون مخاطر
وثمة نهج عملي يتمثل في اختبار الفكرة على نطاق صغير قبل استثمار مبالغ كبيرة.
فعلى سبيل المثال، يمكن في البداية تقديم خدمة لبعض الزبائن، في حين أن منتجا رقميا يمكن أن يختبره جمهور محدود.
وهكذا يمكن لمباشر الأعمال الحرة أن يرى ما إذا كان هناك طلب حقيقي وما إذا كان الزبائن مستعدين للدفع.
ويعد حساب هوامش الربح، والحفاظ على الاحتياطيات المالية، وتقاسم الأموال الشخصية من المشاريع التجارية خطوات هامة.
وفي نهاية المطاف، فإن أنسب الأعمال التجارية ليست بالضرورة الأعمال التجارية التي تتطلب استثمارا أصغر، بل هي التي تحل مشكلة ملموسة بالنسبة للعملاء ويمكن أن توفر دخلا أعلى من تكاليف التشغيل.